当出海成为必答题，我们如何赢得下一局？
12月5日下午，一场围绕“如何出海”的深度对话，在丛一楼家居美学馆展开。
这不仅是企业无法回避的时代命题，更是一次触及灵魂的真诚分享。来自不同班级、不同行业的五位嘉宾，用他们一步步丈量世界的足迹，带回了最真实的海外风向、商业温度与生存心得。
出海之前，先做
“能远航的船”
汪振华
丛一楼装饰集团 董事长 江西新商界总裁3班 学员
出海不是逃离，而是延伸。船若自身不固，再大的海也只是险途。
一、从“人治”到“法治”，是走得远的前提
回顾丛一楼从几家门店发展到三十七家的历程，可以看到——靠人情管理，走不远；靠制度运行，才能穿越周期。
体系化的管理、透明的规则、高层的以身作则，是企业出海前必须夯实的“甲板”。
二、文化，是飘扬在远航中的旗帜
文化不是口号，是员工在每一个项目中的自然流露。丛一楼通过设立爱心基金、走访员工家庭、举办演讲比赛等方式，让文化真正落地。钱要给够，情绪价值也要给够——人心稳，队伍才稳。
三、深耕本地，也是一种“向内出海”
面对行业全国化扩张中常见的挫折，丛一楼选择扎根江西。有时候，“不走出去”也是一种战略。把一口井挖到极深，水自然涌流。真正的开拓，要从认清自己开始。
走出来的地图
非洲、中东和更多远方
周晓春
南昌市鼎鑫机电工程有限公司 总经理 江西新商界总裁20班 学员
欧阳淑芳
江西新德欧光伏科技有限公司 董事 江西新商界总裁63班 学员
钱东召
江西东南交联电力电缆有限公司 董事长 江西新商界总裁83班 学员
一、为什么选择出海？
周晓春：传统机电行业在国内已趋于饱和，2023年后企业压力增大，通过商会组织接触海外资源，开始探索非洲、中东市场。
欧阳淑芳：光伏行业周期性明显，国内产能严重过剩，价格战激烈。行业内有远见的企业早在2022年就开始布局海外，规避国内“内卷”。
钱东召：电缆行业同样面临产能过剩问题，通过实地考察伊拉克等市场，发现基础设施重建需求巨大。
可见，国内市场竞争激烈、产能过剩，传统行业在国内面临增长瓶颈，是大家选择出海的重要动因；另一方面，“一带一路”倡议与全球产业链重构，为企业出海提供了新的市场空间。
二、目标市场特点与机遇
非洲市场（以尼日利亚、肯尼亚为例）
人口红利与经济潜力：尼日利亚人口超3亿，是非洲最大经济体，但工业基础薄弱，轻工业、制造业几乎空白。
电力与基础设施极度匮乏：水电网覆盖不足，发电机、电缆、光伏等产品需求旺盛。
安全风险高：部分地区治安不佳，需雇佣当地安保，建议通过商会、华人网络获取支持。
成本优势明显：劳动力成本极低，普通工人月薪约1000元人民币。
中东市场（以阿曼、伊拉克为例）
政策与关税优势：阿曼对美出口关税仅10%，远低于中国的100%，适合作为中转或生产基地。
资金充裕但节奏慢：当地银行倾向于以主权基金形式入股而非直接贷款，企业需适应其投资逻辑。
市场认可度高：中国制造在中东享有较高声誉，尤其是光伏、电力等高端制造产品。
社会文化差异：需尊重当地宗教习惯，女性商务出行应注意着装。
三、出海路径与实战建议
1.三步走策略：
第一步：通过阿里巴巴国际站等平台试水；
第二步：参加国内外行业展会；
第三步：实地考察，设立海外服务点或合资工厂。
2.重视“圈子经济”：
加入江西商会、校友会、行业组织，通过人脉获取信息与资源；
与已在海外扎根的华人企业建立联系，少走弯路。
3.长期主义，深耕区域：
非洲“专治各种不服”，心态要稳，建议制定5年规划；
不要盲目扩张，应先在一个国家甚至一个城市深耕，再逐步辐射周边。
4.专注主业，抵御诱惑：
海外看似处处是机会，但应坚持自己最擅长的领域，避免摊子铺得太大。
四、一句话建议
周晓春：融入出海圈层，多与已经走出去的企业家交流，信息就是机会。
欧阳淑芳：走出去才发现，世界没有想象中遥远，海外市场的利润空间往往更大。
钱东召：经得住诱惑，做好本行。海外机会多，但专注才能走得更远。
轻资产出海与生态赋能
漆桃平
赣(寰)企出海(江西)创业服务有限公司 董事长 江西新商界总裁83班 学员
漆桃平同学从传统财税服务转型出海业务的实战经验出发，分享了——
一、跨境电商：
采用“本地化运营”策略，例如在目标国（如俄罗斯）注册公司，以本土营业执照入驻平台，获取流量倾斜与政策保护。
同时通过校企合作培养人才，以“店群模式”快速复制成功经验。
二、海外企业服务：
为出海企业提供财税、法律、注册等一站式服务，尤其侧重跨境电商群体。通过服务积累客户数据与商业洞察，形成“服务—数据—商机”闭环。
三、海外会展与考察团：
依托江西参展补贴政策，组织企业参加海外专业展。提出“跨省参展”思路，灵活运用多地政策资源。同时规划“精品考察团”，围绕地方特色产业（如烘焙、铝合金）对接海外市场与资源。
四、传统外贸与来华留学结合：
通过产教融合、留学生孵化和社媒运营，轻资产启动传统外贸。例如在缅甸开展语言培训与招生，推动“半工半读”模式，既解决人力资源，也为未来建厂储备本地化团队。
出海成功关键在于“顺势而为、轻资产启动、本地化运营”。通过服务赋能生态、数据驱动决策、政策借力放大，形成可持续的出海业务体系。
文化是船，出海是帆
漆飞
江西新商界EDP中心 主任
私享会尾声，江西EDP中心主任漆飞老师总结时提到：文化是穿越周期的组织基石，出海是双向成长的探索路径。
并指出——
行动优于概念：先走出去感知市场，即便初期不盈利，也能积累真实认知；
出海亦能“回归”：在境外站稳后，可反向成为“招商引资”载体，实现资源双向流动；
激情驱动尝试：个人热爱与跨界能力（文艺、体育等）常成为突破边界的内在动力。
无论向内扎根，还是向外拓展，持续学习、敢于试错、在行动中迭代，才是企业与个人进化的根本逻辑。
△主持人：江西瀛洪仁律师事务所执行主任、江西新商界总裁83班琚冰同学
△感谢丛一楼-爱特大观装饰工程有限公司总经理、江西新商界总裁83班班长李郁芬同学对本次活动的大力支持
在江西新商界总裁班
分享经验，刷新认知
照亮前路，找到同行
面对出海的必答题
Ta们用脚步探寻答案
用经历告诉我们
世界没有想象中遥远
走出去，世界在眼前
走进去，未来在手中
